購買意欲を掻き立てる「LF8」という心理

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「LF8」とは

セールスライティングの世界でもよく利用されているのが、LF8（ライフフォース・エイト）という心理です。

LF8とは、「人には誰にでも共通する8つの欲求がある」ということを提唱したもので、人は生まれた時から誰もが持っているといわれる、遺伝子レベルで組まれた欲求です。

人の欲求や悩みに関係した商品は、購買意欲を強烈に掻き立て、値段が多少高くても、比較的売れやすい傾向にあります。

この記事では、「LF8」８つの欲求とは何か？、また、「LF8」をブログに絡めた記事の書き方について解説します。

『LF8』8つの欲求にはどんなものがある？

LF8（ライフフォース・エイト）8つの欲求

人間のすべての主張や行動は、例外なく、これら8つのいずれかの欲求を満たすためにあると言われていています。

LF8をブログで活用するには

LF8を絡めて欲求を刺激する

もし仮に、「ダニ退治商品」をブログで紹介するのであれば、LF8の3番目にある「恐怖、痛み、危険を免れたい」に絡めて欲求を刺激し、記事を書いてみましょう。

例えばこんな文章です。↓

（例示）

「あなたのベッドがダニの温床になっているという事を、あなたはご存知ですか？

どんなに頻繁にシーツを洗濯してもダニは繊維にしがみつき、どんどん卵を産み続け、

あなたの身体を這い回ります」

或いは、LF8の7番目にある「愛する人を気遣い、守りたい」という欲求を刺激し記事を書くなら

↓

（例示）

「ダニはあなたの大切な家族の寝ている傍を這い回り

あなたや家族の表皮細胞を食尽します・・・」

このように、「LF8」を絡めて欲求を刺激します。

欲求が満たされた状態（ベネフィット）を謳う

LF8を絡め、欲求を刺激したら、クロージングで欲求が満たされた状態（ベネフィット）を下記のように謳います。

ベネフィットを謳った文章例（ダニ退治商品）

（ベネフィット）

「この○○○○○という商品は、家全体に生息しているダニを根こそぎ死滅させるので、

普段掃除が行き届かない寝具などにも効果を発揮します。

しかも、小さなお子さん、ペットがいるご家庭でも、安心して使用することができますよ」

ベネフィットを謳った文章例（ライティングスキル教材）

或いは5番目の「快適に暮らしたい」に絡めた場合は

（ベネフィット）

「この『○○ライティングスキル講座』に申込み、コピーライティングのスキルをしっかりと身に着ければ、コピーライターとして生計をたてる事ができ、あなたは自由な生活を手に入れることができます。

 

コピーライターとして稼げるようになると、パソコンひとつあれば、家に居ようが、旅行先であろうが、自分の好きな時間を使って作業し、収入を得られるようになりますよ。

 

しかも、あなたが書いたコピーは、あなたが寝ている間も、24時間インターネット上で稼ぎ続けてくれる不滅の資産となり、あなたの口座残高を増やし続けてくれるでしょう・・・

このように、例示で欲求を刺激した後、この商品を買う事でどんな欲求が満たされるのか（ベネフィット）を必ず謳い、商品を紹介していきます。

まとめ

私たちが日頃、「欲しい」と思う商品の殆どは、この「LF8（ライフフォース・エイト）」の欲求のどれかを満たすために、購買意欲を掻き立てられているのではないでしょうか。

ブログ記事の中で、このLF8のどれか一つをきちんと刺激してあげて、欲求が満たされた未来（ベネフィット）を言葉に表わしてあげることが、このLF8をブログに活用した方法です。

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