コンセプト設計

コンテンツマーケティングについて

2023.12.21

2025.01.12

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アフィリエイトや、インターネットビジネスをする上で、最近よく耳にするようになったのが、「コンテンツマーケティング」という言葉。

実は、このコンテンツマーケティングという概念は、アフィリエイトをする上でとても重要なものになります。

この記事では、コンテンツマーケティングとは何か？、また、コンテンツマーケティングの重要性について解説します。

1 コンテンツマーケティングとは
2 コンテンツマーケティングの要となる「見込み客」と「潜在顧客」
- 2.1 初心者アフィリエイターは「見込み客」より「潜在顧客」を狙うべき
  - 2.1.1 「潜在顧客」をターゲットとした流れ
3 まとめ

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングというのは、インターネットビジネス的な観点から言うと、ブログやメルマガなどのWeb媒体を通じて、ネットユーザーに価値のある情報（コンテンツ）を持続的に発信しながら、ネットユーザーからの関心、興味、如いては信頼を得て、商品やサービスを購入してもらうマーケティング手法を言います。

このコンテンツマーケティングに対し、これまで行われてきたのは、徹底的な「売り込み戦術」でした。

売り込み戦術は過去、様々な法人（個人）がセールスレターやチラシ、メールマガジン等で一方的な情報だけを配信し、「売り込みありき」で行っていた手法です。

経験されている方も多いと思いますが、もしもあなたの家の郵便ポストに、毎日入りきれないほどのDMやチラシが投函されていたり、或いは、パソコンやスマホに、どこの誰かもわからない相手から、一方的に大量のスパムメールが送られてくるようになったらどんな気持ちになるでしょう。

多分、嫌悪感しか抱かないのではないでしょうか？。

ネットビジネスにおいても同様に、今ではバナー広告や、アフィリエイトリンクだけが張り巡らされたブログやメルマガは、誰からも見向きされなくなりました。

そうした中で、今注目されているのがコンテンツマーケティングです。

コンテンツマーケティングの手法は、基本的に「売り込み」はせず、ネットユーザーに対して、役立つ情報やコンテンツを発信し続ける事で、信頼を勝ち取り、結果、商品を購入してもらったり、サービスに申し込んでもらう手法です。

今後、アフィリエイトで報酬を稼ぐのであれば、この手法は戦略的にとても重要になってきます。

コンテンツマーケティングの要となる「見込み客」と「潜在顧客」

顧客には大きく分けて二種類あります。ひとつは「見込み客」、そしてもうひとつが「潜在顧客」です。

見込み客と潜在顧客の違いは、ネット検索をする時の心理を紐解いてみるとよく理解できます。

例えば、検索エンジンで、「リカちゃんドールみさきちゃん最安値」と入力する人は「見込み客」です。

既に「リカちゃんドールみさきちゃん」という商品を購入することに決めていて、どこから買えば一番安いのかを調べています。

それに対して、「子供誕生日プレゼント」と検索する人は「潜在顧客」になります。

子供の誕生日プレゼントを探しているけれど、何をプレゼントしたらいいのか迷っている段階なので、「リカちゃんドール」を買ってくれるかどうかはわかりません。

この「潜在顧客」をターゲットにした戦略が、コンテンツマーケティングになります。

初心者アフィリエイターは「見込み客」より「潜在顧客」を狙うべき

本来、人に商品を勧める場合、基本的には購買意識の高い「見込み客」をターゲットにした方が、成約率は高いと思われますが、逆に、初心者アフィリエイターの場合は、見込み客を狙うよりも、潜在顧客をターゲットにする方が成果が出しやすいです。

なぜかというと、見込み客の場合は先述したように、“リカちゃんドールみさきちゃん最安値”といった、「商品名+最安値」や「商品名+アマゾン（楽天）」などという、誰もが思い浮かべるキーワードで検索することが多いので、結局は熾烈な“SEO争い”になってしまい、サイトパワーの弱いブログでは太刀打ちできないからです。

しかし、潜在顧客を狙った戦略をとれば、意外と、見落とされそうなニッチなキーワードで集客することができるので、SEO的にパワーの弱いブログであっても、十分に報酬を狙うことができます。